看价和砍价都是买车过程中必不可少的。每个消费者都希望以最低的价格买到心仪的机型，砍价是最关键的一步。这期间需要斗智斗勇，考验砍价技巧。先说新手的砍价技巧。

首先，了解车辆的优缺点

(资料图片仅供参考)

我们先在网上了解一下车辆的具体参数，熟悉一下车辆的优缺点，和这款车的竞争车型做一个差异化的对比，找出这款车最大的缺点，做好拿车辆缺点和销量讨价还价的准备。

第二，了解车辆价格

除了车的优缺点，价格也很重要。要把握好厂家的指导价和汽车在当地的销售价格。这里可以参考一下其他网友的车价，心中有个大概的底价，知道砍价多少。

第三，保持冷静的心态

第一次买车的人难免会有点紧张。其实完全没必要紧张。我们心里一定要平静，千万不要把自己的心理价位告诉销售。不管销售报价多低，都不要一副很开心的样子，慢慢和销售磨价格。还有商量的余地。

第四，货比三家

不管最终价格是多少，都不要当场签购车合同，因为要货比三家，也许下一个更好，下一个更听话。所以这个时候你要摆出一副想走又想留的样子，这样销售人员会觉得你想买，但是又贵又舍不得。

然后你转身去下一家4S商店询问价格。

需要注意的是，走之前一定要加上销售的联系方式，这样下一家4S店的折扣不够大，还可以回来找这个销售人员继续谈。

对于新手来说，以上就是买车时如何砍价到最低价。其实我们只需要记住，不能急于买车。只要我们不急，销售可能比我们还急。基本上经过这个过程就可以把价格压下来了。

其实砍价买车并不难。难的是我们作为消费者对这类物品缺乏了解，而且车本身价格就贵，需要在砍价前做好准备。所以买车前做好下一步的准备是非常重要的。

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